双十一的流量布局和直通车

 商家补单     |      2020-06-12 19:22
补单排名
从9月份开始!2个月的时间去做以下的事情,还来得及!
 
流量的布局,直通车的布局!
 
跟我讲的第二期的店铺布局有点相似!
 
1:不能专注于一个子类目:
你做爆款,都只能做出2款!流量打散原则!
基于:淘宝不会给同店,同类产品3次以上的同店曝光!
 
搜索和直通车!只会展现2个宝贝!
不可能做到1个关键词,多个宝贝拿到直通车排名!
 
搜索!理论上你的宝贝权重很高!A,排名第一页,B,排名第二页,C,第三页!
实际上!只有A和B有展现!C即便他有权重,也不会得到展现!
 
店铺大量重复宝贝,已经有2个宝贝起来了,有流量!有权重,如果你想去做第三款!
就怎么都起不来!或者做起来之后,前2个就一定有一个会跌!
 
 
双11,我们如果要布局,就一定要布局多个子类目!
 
从而拿到更多的流量!
 
如果你的产品线单一!双11那一天,流量爆发的高峰期!你受到一个流量打散原理的限制!
 
我们就要从9月份开始,去做子类目的布局!
 
针对人群去想!买了这个东西的人还会买什么!
 
基础流量,基础销量,基础评价!2个月的时间里!让你布局的子类目都拿到响应的流量!才可以在双11爆发!
 
 
双11,所有买家,平均流量爆发10-40倍!
 
 
A:1,2,销量比较,是你的主推款!流量支撑款!1000访客---至少是1万!
牛仔裤女长裤紧身高腰!
低腰紧身,高腰宽松....
 
A  3   100---1000
A  4   100----1000
A  5   100---1000
A  6   100---1000
护航款,为了减少主推产品的跳失!护航款并不需要你去做过多的权重扶持!
 
B:外套,7,8号!100访客!双11爆发的时候,很容易爆出1000访客!
 
 
C:打底裤,100个访客,很容易爆出1000访客!
 
基于这样的一个原理!
我们从9月开始应该如何布局,是不是很明显了?
 
 
子类目的扩张!
 
基于你的优势类目来进行扩张!
 
场景的扩张:
鼠标垫:可爱鼠标垫,游戏鼠标垫,动漫鼠标垫
我们就要布局不同场景的产品!
 
 
小类目:暂时不要考虑人群!
 
比如有人搜索
可爱型鼠标垫!-------是不是已经自己通过关键词把自己的人群锁定了!
游戏鼠标垫!--------
 
就算一个卡哇伊的女孩!淘宝打了标签,什么都喜欢可爱萌的!
 
你能去限制他搜索游戏鼠标垫吗?
 
小类目的关键词少,关键词限定特别大!
 
就要布局各种场景产品!
 
保温杯!女式可爱型,女式简约型,男士商务型,男士简约型,男士随意型!儿童杯!
 
就可以获取不同人群的流量!在双11的时候也是会爆发!
 
 
1,有利润,2,复够率比较高!3,犹豫度比较高!
 
钻展:针对人群去投放!非常大的纬度是投放同类型店铺和类目兴趣点!
 
根据你的能力来决定扩展多少个子类目!
 
如果到双11那一天,你还是只有1个子类目,一个场景,你的流量有限!
 
加多宝!并不是靠自己卖!
 
深度!一个店做淘宝宽度!只要你不跨人群!服饰鞋包不要跨人群~
 
 
类目越小,往往个性化需求也很少!做小!你的市场容量有限!销售额和销量就拿不起来!
关键词做大:
蚕豆!
和布局标题来说!
词就相当少!小的不能再小的!
 
往大处去做!
 
零食类的关键词,小吃类的关键词去扩张!
 
大类目做小!
 
小类目做大,大类目做小!
 
小而美:绝对不是说让你只能卖一个子类目!而是一个风格!!!!
一类人,一个风格!
 
食品类,小吃类,零食类,双11很容易爆发!
 
1:倍增
2:包含
3:转化
 
双11的直通车!
双11小卖家的痛点:
1,双11没有资源位,大卖家占领了诸多双11热点流量资源!流量,弱势!
 
2:活动策划经验不足,平时就为了有生意!一直在压低利润!,大促一来,没办法降价或者降价幅度很小!品牌商!随便降个价!力度比你大!
 
3,老顾客体量不足!专人!双11可以激活的老顾客数量太少,可以调用的流量和访客很少!
 
4:日常运营工作集中在基础技术技巧!内容运营方面做的很欠缺!从今年开始,淘宝特别注重于内容营销!新流量渠道的开发很欠缺!
 
 
双11到底要不要开车来弥补我们欠缺的东西!
 
开车:双11流量竞争度太大,竞价高!担心亏损太多!产品折扣竞争也很大! 担心产品竞争不过而浪费流量!
 
不开车:资源位,爆款引流能力也一般!双11行业平均转化率很高的情况!浪费高转化!
 
直接告诉你,你到底要不要开,梳理直通车在双11起到什么作用!
 
直通车的作用:
产品预热:重头戏!从11月1号-10号!积累收藏加购,它决定了,双11当天的销售额!你的直通车一定要去引导加购,收藏!宝贝各大版面去引导!不用去在乎转化!
 
会场赛马:强者恒强!销售额非常高!排名,流量就会扩大!2个小时!能改变位置的!后面稳定了之后,就很难再变动!想要更好的位置,更多的流量-----获取更多的销售额,你就要在这2个小时,如果不够!立即打开所有的推广手段!钻展,直通车!全部去冲!干掉了你的对手!外场卖家!大家的基础水平都比较低!
 
锁定老顾客:直通车人群标签!钻展!单独开一个计划,单独用一个创意!写了老顾客双11当天优惠多少!这个计划就针对老顾客投放!低出价,高溢价!
 
 
第二梯队产品:引流能力不好,没有自主引流能力的产品,主要靠流量产品的二级跳!
可以用直通车增加引流的主动性,主要方式为:低价广撒网!包含关键词广撒网,定向广撒网,
 
 
关键词广撒网,首先你得在头几天把多个二级产品的权重做起来,上分!做到10分,不动了,别去开了,暂停!双11那天,全部加满200个词!低价,5毛,广撒网!
 
 
逆向打爆款!别人都在双11图利润的时候,你的产品平时拼不过!要死不活的!图量,把利润放到很低很低!目的就是为了在双11做销量,我的眼光在双11之后的平销!
 
销量为导向的类目!双11之后,这种产品不换季!类目又特别小!关键词又特别少!权重全靠销量!
 
基于这5种不同的目的!去考虑要不要开车!
 
2个月的时间,做什么布局,做什么爆款,做什么小主推款,都来得及!
 
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