新品快速破0的7大技巧

 商家补单     |      2021-06-04 09:38
             
          今天我们讲的这个是关于新品怎么样去快速破零的7个技巧,嗯,帮大家总结出来的。我是今天的这个讲师,我是猫猫。关于这个新品破0啊,我们对于新开店的这个卖家来说,要先上架宝贝,才把我们的把我们的这个宝贝卖出去,是吧?
 
第一步我们就需要在运作这个宝贝的时候,就需要把这个宝贝去破0 。对于这个店铺里面,自己知道主推款是哪一款的商家朋友来说呢,那你直接去去做这个基础销量就好了,知道做哪一款。但是也有很多同学,在平时当中他不只是不知道他会上新很多宝贝,也不知道这些款式当中我到底哪一个款需要破0啊,大家存在这样的疑问,不不知道具体的哪一款需要去破0 ,怎么样去破0 。
 
我们在我们今天的这个快速破零呢,主要是分为四个这个步骤,跟大家讲一个是第一个是关于破零在什么时机去破0 ,然后以及破零为什么要破零呢?破零要达到什么样的目的?也就是说这个破零这个我们总结了这个七大技巧,然后最后是一个破零的关于注意事项的一个问题。
 
嗯,好,我们先看第一个这个破零的时机哈,其实这个做基础销量啊,有的这个卖家朋友可能是新上架的时候,然后需要去破零做这个基础销量。但是这个上新宝贝其实对于这个老店来说呢,也有一部分同学他是一个持续的过程,有可能一周他就上新一两个品,或者是两周上新一次,然后这个经常会用到这个破零的,所以说我们单独把它拿出来作为讲解。
 
对于我们这个不知道具体去破哪一个款的零的时候,我们分为主要是分为两大模块。嗯,一种同学可能做的是类目是这个标品,另一种是这个非标品。当你做这个标品的时候啊,嗯比如说像这个家具、洗衣机或者手机这样的这种大家电就是标品的,它如你做了这个标题以后,我们都平时的时候我们都建议说是用这个竞争比较小的这种蓝海关键词去组合标题。
 
这种标品的话你没有做基础销量之前光靠那个标题的话,你可能获取店铺里,即使你的标题做好了,可能也获取不到多少流量。但是对于做这个非标品的同学呢,只要说你的这个标题组合的比较好,嗯,基本上就是他光靠这个自然搜索标题的话,就能给你店铺带来可能是10个左右,或者是你添加了飙升词的话,有可能优优化到几十个,或者是只有店铺里面。
 
因为标题做的好而有上百个这种访客的,咱们是有这种案例的对于这种这种标品的同学呢,你去做基础销量的时候,嗯,你的哪一个款就是利润比较高,并且说就像这种家具洗衣机啊,基本上款式非常少,嗯,都差不多。那对于哪一个款热销的话,你就去做哪个款去给他破零就可以了。
 
而对于我们这个非标品呢,就是淘宝护,比如说你是做这个非标品都有什么类目,比如说像那个服饰鞋包哦,你是卖包包的那这个款式非常多,淘宝你上架以后淘宝就会给你一个数据的反馈。嗯,具体也许你上了这个10个款或者是20个款,对于这样的对于这样的款呀,你可能会不断的上新。
 
所以最后你的店店铺里可能上到了这个五六十个款或者是上百个跨。那你通过这个标题的优化的话,有可能你款式这个选的特别好,他一下子本来他这个非标品的话,就是通过这个标题就容易获取访客的。这样的话你在生意参谋里面你就可以看到具体某一个款式的这个数据。
 
嗯,淘宝会给你买一个款,它都有相应的这个维度去判断。比如说你某一个款当然上心这么多款式当中呢,你要挑选这个访客比较多的,流量大的。那这样的款做潜力款对吧?嗯,他获取这个款上同样是伤心,你都没有做什么基础销量的那这个访客就比较多,他获取流量的能力就比较强。
 
再一个就是收藏加购的,收藏加购比较多,嗯,收藏加购比较多的。嗯,对于这些款式的话,那也要重点去做一下。还有就是有自然有自然成交的这种款式,你也可以有有直接有转化的那说明这样的款式也非常有潜力的。所以说我们也可以去做一下,我们挑选这样的款式来给我们去做这个基础销量。
 
对于我们上架了以后,长期可能有很多没有访客的这种款,那怎么办呢?你过了这个一两周之后,如果说暂时的话,您可以先把它保留。嗯,过了一两周以后,如果他还是没有访客,没有什么数据反馈的话,那你这种款的话,不妨就把它给下架掉了。
 
嗯,继续留着的话,那这种款式的话也会影响你的动销率。所以说对于我们这个做标品或者是非标品的这个同学呢,我们要选择这样的款式去破0 。这个是关于我们破零的这个时机。破零的目的看一下为什么要做这个破零呢?
 
主要是有两点。第一点就是它可以提高我们的一个搜索权重,那为什么会提高我们这个搜索权重呢?我们在做这个基础销量的时候会产生会会产生购买成交,会会有这个销量是吧?有销量的话,淘宝上就会有一个销量的权重。有了这个销量选中,我们想一下,在成交之前我们会有哪些行为啊,比如说是这个收藏加购,嗯,先有收藏加购是吧?
 
嗯,你喜欢这个宝贝的话,你你会把它收藏了,或者是加购,你会有这样的行为。嗯,再往下推除了收藏加购以外,那你也有会有浏览这个宝贝的时长,会会去看那个宝贝,对吧?除了这个浏览的时长呢,还会有这个点击,你会点击它去购买。
 
嗯,会议。这三个因素都是我们集中这个宝贝的对,宝贝有一个搜人气的权重,有了这个人气权重和这个销量加一块儿加一起呢,它就是淘宝考核我们的这个搜索权重,一个有销量,还有这个人气的权重。我们在淘宝上刚才的这些行为给淘宝上一个反馈,淘宝会根据我们的这个呃成交啊,我们本来是新品伤心嘛,然后就有了这样的轨迹和记录哦,淘宝会根据我们的这个反馈会给我们贴上一个人群的,会会贴上一个标签。
 
我们的宝贝会逐渐的会有这个搜索搜索的权重,嗯,有过做基础销量的同学呢,可能是就是在做基础销量的时候,通过关键词,比如说让让你朋友去拍呀,有可能会发现,你过两天你的访客会有一句会有上涨上涨的这种现象处分产生。
 
除了这个搜索权重以外呢,我们第二点就是破零的目的啊,其实就是提高我们的这个真实的销量啊,为什么呢?对于你想一下,对于一个新宝贝零评价,这个什么都没有的那你有去买过吗?嗯,你看到这样的一个新店,然后光秃秃的就是一个宝贝上架,那你会愿意成交去购买吗?
 
反正我在平时购物的东购物的过程当中啊,就是经常喜欢会去看看这个宝贝评价晒图这些哪怕我知道这个图片可能是卖家刷的,他不真实,但是我还是会去看。嗯,如果说他的评价晒图多的话,我会觉得有一种信任感。会这样的话他会就愿意赶去下单,去成交,去购买。
 
那大部分买家其实都有这种心理。第一个就是说刚才说的那一点,他可以打消买家了这个顾虑是吧?然后呢让买家可以看看一下这个评价,晒图可以更了解你的这个产品。嗯,卖家通常会把这个详情页少主图做的很漂亮,进行精精修。
 
但是这个淘宝网上都感觉千篇一律,都是那样的,其实感觉没有那么真实的。而这个买家秀啊,还有这个晒图评价呀,也许说没有这个详情页,那个模特就长那么好看,但是的确会给人一种真实感,我就愿意去相信。所以说我们总结一下这个破零的目的啊,其实就是提高这个真实的销量,然后让买家信任度更高一些。
 
了解的也会多一些,这样的一定程度上会给我们的这个店铺去去增强我们店铺的一些宝贝的转化。这个是我们重要的破破零的一个目的。哦,看不清了,我再放大一点啊,在我的这个屏幕上看着挺大的哦,有有同学说是这个ab 单啊,这是这种AB单是属于刷单啊,刷单的话还是会有一定风险的。
 
那我们看一下这个破零的这个策略,这破领的策略主要分为三个主要分为三个部分。总共里面这三个部分里面有7个技巧。第一个部分就是营销破零的策略。我们看营销破零有哪些策略呢?嗯,第一个这个单品活动或者第二个店铺活动。
 
第三个是这个互动活动。单品活动我们能分为哪些点呢?我们做单品活动的时候,分为低成本的和高客单价的。嗯,对于你做的这个宝贝啊,本身客单价就很低。如果说你去找人去去帮你做这个基础销量的话,那你这个成本也是很高的。
 
那你何不如去把你的这个比如说你是九块九的卖的这个价格的产品还不如去做这个免费试用了,是吧?这样的话还能减少这个风险,不如把把这个利润让利给消费者了,然后还安全。比如说低成本的这个我们可以选择是什么?我们可以选择做这个免费送这个免费送的活动呢。
 
比如说是你在店铺上嗯,你设置一个满减唔,比如说你是卖这个卖这个袜子的吧,这个设置你可以是比如说满9块减8元,那你的这个袜子就变成一元了,对吧?那你的这个成本是很低的。那这个嗯这个买家的话,如果看到你的这个宝贝的话,1元钱就可以包邮买这个袜子,那太划算了,那肯定会有人心动,会联系你的。
 
那你在主图上可以著名,这仅限第一场,当然这个情况就是仅限低成本的。如果你你坐高客单价的那种产品的话,那这个很不划算啊,你会亏的很多。而低成本的话就和你找人去拍的话,那这个成本就差不多了。嗯,在主图上你可以写上这个高客单价的话,接下来我会讲的啊,在主图上你可以写上这个仅限前十名啊,有一个人数限制,咨询客服这个可以享受优惠之类的。
 
你要把这样的营销信息写上去。通过这个免费送的这种方式,可以去破0 。另外一种可以用这个试用活动,可以报名这个官方的试用活动。比如说是官方的这个试用活动都有,叫什么名字啊?阿里是用大家知不知道在哪里找,阿里是用有没有同学用过的。
 
那我打开一个浏览器哈,我给大家找一下。嗯,刷过了哦,我们打开这个淘宝网,然后在网站导航的这里这个特色市场右下角有一个试用,这个就是阿里适用,这个是官方的这个活动,我们点击右边的商家报名,我要报名就可以了。
 
那我们看一下报名这个活动啊,免费试用要求是什么?需要提供总价值大于1500元的这个产品。能给你带来的价值是什么呀?就是能给你的这个品牌推广以及影响力我们会有所提升,大量的意向。嗯,买家进店以及带来宝贝收藏这些,并且我们想要这个试用报告对吧?
 
想要这个晒晒图评价之类的。那这个官方活动可以满足我们,并且它是比较安全的。那我们完全可以用这个官方的活动来解决。他这1500元的这个试用品呢,主要是比如说你卖卖袜子还是卖卖袜子吧,然后你那个袜子这个六双是20块钱,那你可以把这个一口价设置的高一点嘛。
 
比如说你这个一盒袜子,你设置成这个180或者是200元,那你你报这个八核的话,就一口价的价格,就在这个1600元,就满足这个大于1000千500元了就可以了。这样你只需要拿八核的袜子来做活动就可以了。
 
嗯,这是其中的一点哈。如果说你这个一口价真的就实打实的那个袜子的话,可能这个三块5块的很便宜的话,那你这个1500块钱的货值,那可就需要报名的货可就多了,你这个成本也容易亏的多。就是这个道理哈,我们可以通过改一口价的这个方式,然后去报名这个官方试用活动。
 
当然了,我们看刚才那个报名官官方的活动啊,它是有这个要求的哈,店铺的这个要求这块儿我放大一点啊,能看的清楚一些。官方店铺的要求是对集市店铺要一钻以上,并且说这个动态评分在4.6以上,加入了这个销宝就可以参加报名这个活动。
 
然后注意这个货只要不低于1500块钱就可以的。那除了这个试用活动我们可以参加以外啊,那还有这个新品,我们可以用新品的这个形式,嗯,我们去给这个新品去打折。比如说你的这个衣服,你是卖卖女装的,嗯,买连衣裙,你的这个衣服是60块钱的成本。
 
那你这个淘宝上卖假呢,你是也100块钱,对吧?那您可以用把这个价格哪怕成本价去卖肉,卖的便宜点,那有也会吸引人的。嗯,那在做这个折扣的时候啊,我们要借助这个三方打折的工具。比如说是像这个超级店长或者是幻乐购网,这些都可以的。
 
我们在这个服务市场里面需要登录个账号哈。我们去找到那个服务市场的话,然后在里面还会有很多相关的软件。
 
就说像这个超级店长关了逛吧。
 
然后他都有这些功能,那直接订购就可以了。
 
这个也分为什么标准版,什么这些东西。然后它里面有很多的这个功能,嗯,就比如说促销管理啊,我们这个是打折的,或者是给我们这个主图加这个水印,做营销文案这些功能。然后包括这个中差评管理,这些功能都都有的。
 
大家有时间的时候可以到这里面来订购,然后去做一下。这个是比较我们做店铺的时候经常用到的这个三方打折的工具,嗯,比较推荐的是这个呃欢乐钢网和超级店长。当然还有能实现这种功能的软件很多多哈。比如说是卖100块钱的话,我们就可以做一个大的折扣嘛,比如说半价卖减50块钱哦,那我们可能赔10块或者是保本去卖的话,那对于比较好的这个款式的话,那也会吸引买家。
 
注意哈,我们这个时候一定要把自己的这个主图上加上这个水印,然后以及说这个促销的文案,我们第一步我们先把营销的文案写上,然后第二步我们要把这个呃我们要把这个图片,我们要把这个内容给推广出去,要让买家看得到。
 
嗯,你否则的话你光设置完的话,人家不知道要加在主图上,把这个信息让放在消费者最明显的看到的地方,比如说是主图,还有这个详情页当中,这个是通过新品半价的方式可以做。第四个就比如说是什么什么秒杀九块9吧,或者是多少钱的这种限时秒杀活动。
 
嗯,比如说与原价是卖这个多少钱的,29号或者是39的。然后呢,限时只有9块9秒杀。嗯,那嗯对于贪便宜的这个顾客呢,他也有可能会产生购买的会有也会联系你爱他觉得这个活动促销非常划算。注意这个时候就是一你在这个用一口价的时候,嗯,就是你做这这种秒杀的时候,一定不要改那个一口价。
 
因为你改这个一口价的话,你这个变动的话是对这个权重的影响是很大的。如果说你往下改的话,这个一口价原价标的高,你往下改的话,这个影响不是很大。但是你要是往上调的话,那这个对您宝贝影响就会很大。嗯,只就是用降价的时候,我们最好是用这个不要去动这个一口价。
降价的时候,我们最好是用这个不要去动这个一口价去,而是用这个三方活动的,不是三方的这个工具去做这个满减促销的话是改价的。这个宝贝的影响是最小的。我们可以通过这种方式,然后去做这个满减或者秒杀。那这是这低价成本的,这是四种方式方法。
 
刚才有同学问到了哦我看我看这个江苏省网友说下单的一键改价呢这个一键改价的话,对于个别的这个产品的话是没有什么影响的。但是对于说也会影响到你的历史最低价这些东西嗯,像有的类目有什么大家具呀,客单价特别高,然后他想做基础销量的时候可能会比较难。
 
嗯,这个样子。又怕这个佣金给咱们的,就是哦成交的话这个平台这个扣点的佣金又太多,所以说会经常出现这种改价的行为,听不到声音吗?你重新退出以后再再进一下应该就好了,这声音应该没问题吧。活动价后不能不能改高价,你用三方活动设置的这个价格的话,你是可以更改的。
 
嗯,这个这个没有问题。好的好的,那我继续哈。那刚才有同学问了,那是高歌的客单价的产品,这怎么办呢?你看一下啊,我们可以用这三种方式。第一种就是像这个阶梯价哦,比如说好像是你卖家具的吧,一件是1000块钱,这个不过分啊,这个价格然后呢你买买这个,不然买两件的话,可能900或者是买3件的话,这个700你可以用这种阶梯式的这种方式,然后去促进这个买家成交。
 
然后多总之多买多送的原则,你要让买家觉得他买越多越赚了越便宜了。通常像做家居的什么盼盼啊嗯那种品牌的话,经常会用高客单价的这个产品,经常会遇到用到这种方式阶梯满减的,让消费者觉得划算,赚到了他愿意多买多消费。
 
嗯,那第二种就是这个满减满送,我们可以用这种方式吧。可能大家在平时逛淘宝的时候啊,也会经常看到这些活动啊,比如说满1000或者满999减多少,然后满两千呢你就买的金额越大,简单越多,然后满多少钱呢?送一个这个价值多少钱的赠品。
 
比如说买这个手机送耳机,或者是买这个买衣服,买这个连衣裙,然后从外套等等。通过这种满减或者是送赠品的这种形式呢,然后也是可以去吸引到这个消费者的,给他足够的利益点啊,这是满减满送的方法。除了这种方法呢,这个高客单价的也可以送这个优惠券,也可以通过做这个优惠券来吸引买家。
 
比如说第这个店铺优惠券或者是商品优惠券。其实这两个的话这种优惠券的话都会影响到这个历史最低价的。但是我们在这个建议优惠券的时候呢,就是自有渠道推广的话,就是一次性这种优惠券啊。既然这种券的话是对我们这个历史最低价是没有什么影响的。
 
嗯,那这个商品券这个店铺优惠券都会在那个上面。在我们的宝贝上面会展示出来。这个商品券它主要是针对有一定数据的这种这种宝贝。那店铺券是针对全店的商品,就是对单个宝贝它有一定数据的这种这种宝贝去操作,去给他建优惠券,让买家他本身有流量,让买家能看到你的这个优惠力度能通常是对你准备推广的整个宝贝去建这个优惠券,它会有用啊。
 
嗯,那这是高客单价产品,我们经常会用到的这三种方法去做这个单品活动,阶梯价满减满送,还有这个优惠券的方式,我们都可以体现在这个店铺活动当中。
 
以上就是关于我们这个单品怎么样去单品活动怎么样去这个嗯怎么样去做这个策略。店铺活动我们能做一些什么呢?我们看一下店铺活动啊,其实我们可以做这个关联营销。这个关联营销它主要是分为这个产品推荐,还有这个套餐搭配。
 
嗯,比如说我们卖的是这个吊带连衣裙,然后呢这个你你卖的主打的是这个产品啊,是这个打底吊带。那你想想买家除了这个吊带以外,还需要什么东西啊,还需要什么产品,他可能还需要一个外搭,对吧?而对于我们比较透的这个,他可能还需要一个里面穿的打底的内衣等等。
 
分析买家的这个需求嘛。然后从你的这个主推款,然后做这个套餐搭配搭配到一块都是买家需求。也许买家看到的话,它直接就会产生购买了。还有就是你在做这个套餐搭配的时候,会用到这个工具是什么?需要订购这个搭配宝搭配宝在哪里订购,我们看一下啊。
 
这个就是在店铺管理这块儿,就是我们经常设置优惠券的那个地方,然后会有让我们去在这个营销中心,这里这个店铺营销工具我放大一点啊,在这里会有这个单品宝、优惠券这些如果说我们没有订购的话,都可以在这里面去订购。
 
然后这几个可以搭配这个套餐,订购的话会更划算。这个就是我们刚才说的那个搭配宝点击进入,这个是没有订购的哈。那点击立即订购的话就可以订购。我们刚才就可以搭建我们刚才说的那种套餐了,然后去做这个营销策略。
 
除了这个套餐搭配呢,我们还有一个方式就是这个产品推荐。产品推荐和这个搭搭配,它俩不是一个不是同一个东西。那比如说大多数同学可能都会去做,就是在你的详情页上面,你会发现上边可能你的一个主推款,然后下面会有这个呃宝贝推荐的上面加了这个宝贝关联推荐。
 
那这个具体要在哪里加呢?我们看一下。嗯,放大一点,我们点击这个店铺管理,然后店铺装修这里,这里面有一个详情装修,我们点击这个详情装修,点击第三个这个批量推荐。
 
然后呢我们看到这里面有一个店铺推荐,那这里面之前没有创过那没有创建过,我们需要点击这个创建投放模块。然后我们把这个营销模块找出来,就是这个店铺推荐,我们把这个模块调出来。右侧我们看到然后可以添加相应的这个产品,嗯,可以勾选上添加我们的这个宝贝,然后注意它这个排序方法有两种,最这上边这个里面最多可以添加30个,然后这个排序方法有两种。
 
第一种是千人千面的,然后他会根据这个算法个性化的去帮你推荐这个排序。然后第二种就是可以按照我们商品添加的这个顺序去排序。这个店铺推荐模块,前三个商品,它是支持咱们商家自己去指定去设置的。而后三个这个商品它是系统智能推荐的,谢指定不了的啊,这个是我们做这个店铺推荐的时候,然后会用到的这种方式。
 
嗯,比如说你是做这个女装的,然后你可以推荐这个上衣,或者是买家可能还需要这个连衣裙、裤子等等这些东西。我们都可以做相应的推荐去完善买家需求,我去方便买家能有更好的购物体验。这个是第二种方式,就是产品推荐的这个方式。
 
除了这两种的话,这个店铺活动方面呢,还有这个互动活动,互动活动都包括哪些啊?嗯就比如说是这个第三方的,还是我们刚才演示的那个服务市场里面啊,我们可以找到这个抽奖靠手,还有这个砍价助手。这个抽奖主要就是这个店铺就是设置抽奖的活动,像你点一下那个转盘就转了,你可以设置几等奖几等奖的这种方式,这个买家可能看到了比较感兴趣,挺好玩儿的。
 
然后他可能就会并且价格很合适,然后可能就会破零产生这个购买。关于这个砍价助手看了关于这个砍价助手啊,他就相当于是拼多多的这种功能了,嗯,就是可以拼的这种方式,然后大家帮忙一块儿来卡,然后就能优惠啊,这种方式也是可以的。
 
那除了这个还有分享有礼分享有礼是在这个微淘里面去设置的。嗯,大家在自运营这里面,然后点击发布微淘,然后里面有一个分享有礼,然后大家可以去设置一下。就比如说是您买了这个宝贝,嗯,然后呢你要推荐了你的朋友,作为卖家的,我们可以比如说你是推荐人,你是分享者,那我可以你你成功推荐人了,那我可以给你设置一个20块钱的优惠券吧,更方便你下次回头购买。
 
对于你给你的朋友呢,你朋友也是也是能拿到这个好处的,朋友可以得到10块钱的这个优惠券嘛。那这个这个好处分享都是双向的,都是我们商家给到这个买家的消费者的福利。所以大家会愿意去分享。利用微淘的这个分享。
 
有礼也是可以做这个互动活动的。这是互动活动的一个玩法。以上主要是这个营销破零的策略里面,包括单品这个店铺,然后还有互动的这些方法方法,这个营销的方式去破零的破零的这个策略。除了这个营销的这个策略以外呢,哦就是可能会有的同学在破零的时候,你们都是怎么样破零的。
 
我先问一下大家,嗯,大家新对于新品宝贝,你们是怎么样破零的?嗯,你们做过这个破零的时候,这个方法可以在公屏上给老师扣一下啊。你们平时的时候大多数都是用哪一种方法?报活动报活动好的朋友,老顾客找亲昵杀。
 
对对对,这些确实是这些我们平时对对对,我们平时经常用到的一些方式啊,那就是找朋友的话,有的人可能朋友多,有的人就没那么多朋友,可能找个五六个就差不多了。然后我们做这个基础销量啊,一般情况下也不用做那么多。
 
一般情况下在20个以内,这个五个10个或者10到20个就可以了。嗯,淘宝值高的。好,关于这个人为破0啊,一种就像大家说的那个就是找朋友,然后给优惠,然后推荐这个真实购买,嗯,然后让朋友去帮你拍这种其实我们我们是不建议刷单的,但是我们想要破零的话,这个是比较快速的这个办法啊。
 
由于这个量是比较少的,我们只要是做了几单基础销量而已,所以说这个风险还是比较小的。然后呢我们可以用朋友叫朋友去帮我们去购买,这样的话这个见效比较快,嗯,嗯比较高效的一种方式。但是我们注意找朋友的时候啊,一定这个朋友的支付宝和你的支付宝一定不要是好友。
 
如果你们俩是好友的话,是非常容易被查出来的。因为淘宝他本身和支付宝这个是一家吗?一下子你就被发现了,这种是比较比较风险有风险的。找老顾客找老顾客做,有做最晚找老顾客,但是你得有老顾客才行吗?对于我们这个新品新店的话,可能没有那么多老顾客哦,有的同学可能刚才说的就是刷,但是我们一般情况下不太建议去刷啊,不不建议去刷,因为它是你直接说刷的话,它是有风险的。
 
嗯,比如说这个店铺上架了,这个有10个宝贝吧,然后一个宝贝可能访客你刚开始的时候就访客可能就20个,那你这个时候你这个适合做多少个基础销量啊,你这个访客太少的话,其实你这个建议你一天就做一两个基础销量就可以了。
 
那你假如说你有这个三款宝贝,然后每天每天这个宝贝每款的话有5个访客的话,按建议你说你分一到3天来做,然后每天补每天做这个一单,嗯,这个基础销量就可以了,逐步的去做。否则的话你的转化率可能会太高,嗯,会这个有风险。
 
那这个是人为方式的这种破零的策略。还有就是多渠道破零的策略,那多渠道破零了,这个就比较多了。像我们刚才同学上面也有也我说的这个第三方活动平台都包括啥呀?试客平台,比如说食客联盟,还有我们平时推荐的这个众划算啊,以及说这个一品站这些这些关三方的平台都是可以帮助我们去破零的。
 
然后他们都有一个共性的特点,就是这个产品需求量比较大,并且说比较廉价啊,这个非常划算的那种家都喜欢占便宜看到他这个性价比很高,然后就喜欢去拍单去购买,这是三方活动平台能够给我们带来的这个破零破领的策略,都是我们平时经经常会用到的。
 
但是你注意每每次这个报名,每天报名活动的时候,建议你这个份数也不要设置太多,我建议你不要超过20单,因为你这个单量太多的话,然后这个也有可能你的订单会背叛这个虚假交易,到时候淘宝把你的这个嗯宝贝降权或者是这个信誉就删除了。
 
这些也是需要注意的,看不见吗?大家看不见屏幕吗?是不是你嗯呃大家可以看到屏幕的话,给老师打个一哦,我这边显示这个屏幕是没有什么问题的,看得见是吧?好的好的,这个嗯红东方同学,你这个可能是你你那边信号的问题,你重新进一下应该就可以了。
 
嗯,那这个是第三方平台的破零的一个策略。除了这种方式呢,还有这个官方推广平台,我们也可以做这个呃低价引流的活动。比如说像我们这个推广都有哪些啊,大家多多少少肯定都有接触过啊,运营过淘宝一段时间的这种付费推广都会接触一些。
 
比如说像这个直通车,淘宝客超级推荐或者是钻展。我们之所以把它放在最后是为什么呢?因为你你看一下啊,前边我们这个营销破领了这个策略啊,怎么样去做文案,这些方式,我们该做的我们都做了。并且这个基础销量,然后这个晒图评价这些我们也做了。
 
这个时候这个时候我们这个内功方面都做了以后,然后我们再推推荐大家用官方的这些推广平台。这些都是关于付费的哈,我们可以用这个直通车,常用的直通车低价引流。嗯,比如说低价引流广撒网,对于这个非标品的宝贝,有可能你选的款式好,或者是这个价格非常的性价比很高,你有可能在做这个测款的这个低价车款的时候,它就直接会产生这个成交,就会破零了。
 
有的同学对于标品同学,可能成交的想直接转化的这个可能会有一些骂,因为标品吗,大多数情况下都是这个卖家这个做的时间久的这大卖家,他的这个销量评价晒图都特别多,几千几万几十万这这个样子。而且大家卖了这个产品标品都差不多。
 
嗯,功能型的这个产品。那你直接并且标品的这个标题呢,它也就那么几个大词,你直接去竞争。
么几个大词,你直接去竞争的话,你一开始的话是很难拿到这个访客流量的去。嗯,你没有流量的话,也就很难去成交对吧。而对非标品的这种的话就是成交的步骤,成交的这个节奏和步骤可能更快一些。我们在做这个直通车低价引流的时候呢,就是尽量的去选择大量便宜,并且相对符合宝贝的这个关键词去做。
 
我们这个直通车的这个出价,你说这里面建议大家用这个智能推广啊,因为这个智能推广它是这个系统推荐人群,系统推荐的人群有的时候会比我们建自己建立这个标准计划,他推荐的人群更精准一些,有的时候很错失了很多的类目,它的这个系统推荐的转化率,有的时候是很高的,因为它的人群精准,嗯,并且他也不涉及到这个权重的问题。
 
像你这个标准计划的话,你直通车新手,然后权重又比较低的话,那你还需要养权重,然后质量分这些问题。而这个智能推广的人群精准。然后你只要给这个系统推荐关键词,你只要给一个这个出价就可以了。嗯,对于好的这个款式的宝贝,他直接可能就会产生这个成交。
 
通过这种方式的话,我们就把这个零给破了。那除了这个直通车以外呢,嗯我们还经常用到的还有这个淘宝客。那淘宝客是冲这个销量是非常好的一个办法哦,非常快速的一个办法。但是淘宝客对于大一点的这种这种淘客啊,它都喜欢四钻以上的店铺才愿意去帮你推广,为什么呢?
 
因为这个达到四钻以上啊,他可以挂到网站上,挂到淘宝客的这个网站上,它的这个流量然后会更大一些,更方便与他推广啊,然后并且能做到司钻以上的这个卖家的话,他相对来说个店铺层级高,然后也是各方面相对稳定的。
 
淘宝客可以在你的自己的利润范围之内设置好,你就所有能设置的这个计划。嗯,比如说你是做这个连衣裙的,你这个连衣裙成本是50块钱,然后你的这个卖价是100块钱,你的利润有50块钱,你可以为了破零嘛,你可以把这个淘宝客的这些佣金哪能设置的计划通通都设置好。
 
比如说像什么淘宝客后台啊,有这个呃自选计划呀,然后如意投还有这个营销计划,淘活动计划,这个团长计划,这个淘宝这些计划都可以按照你的这个利润的比例,然后设置好,比如说你的利润都是50%,那你这些计划里面都可以设置50%设置的佣金高一点嘛,这个逃课也愿意去帮你推广,具体的你觉得设置这个多少佣金会合适呢?
 
那我们可以参考同行的嘛,那同行的怎么看呀?没有信号和听不见的同学,你重新刷新一下,然后再进入应该就可以了,可能是信号的问题不稳定吗?我这边还有大多数同学是没有问题的啊,您这边重新刷新再进入吧。我们可以找到这个淘宝联盟啊。
 
刘双廊找一下,试一下。嗯,百度在哪?
 
我们找到这个淘宝联盟,我们进入了淘宝联盟的这个官网,这个就是淘宝客的网站,登录我一下账号。就像我们刚才说的这些计划大家都可以去按照自己的这个佣金比率去设置一下啊。
 
嗯,你阿里郎这个点错了,我们到这个阿里妈妈首页。
 
哦,在淘宝客后台呢,我们设置好刚才的那个佣金。
 
然后呢在淘宝联盟上我们可以找到有些买家给好评给一分的评分,有些难搞,有回放的有回放的。我们可以在这个淘宝联盟里面去找到这个。比如说我们是做这个连衣裙的,然后我们看一下这个同行的商家,他们是怎么样这个设置是多少钱这个佣金的。
 
我们我们主要是在淘宝联盟上去看哦,那如果说这个别人的这个佣金大于你的这个利润的话,那你就按你的利润设置就好了。
 
嗯,否则的话你会亏钱。如果说别人的这个佣金要小于你的这个利润的话,那你就按照别人的用钱设置,那你还跟同行差不多的情况下,至少你还能赚一点钱吗?嗯,所以说我们可以参考这个淘宝联盟,然后去同行的这个佣金比例。
 
如果说你这个利润大一点,那你设置有佣金比他高一点,那你这个被淘宝客推广的概率也会更大一些哦,这个是淘宝客的一个设置的一个技巧。对于这个司钻以上的这个同学可以单独的去找淘宝客去报名活动啊。如果说你只是设置了佣金,然后没有单独去去找某个团某个淘宝客人,某个团长去帮你单独重点去推广的话,有可能这个效果不是很理想,不是很明显。
 
并且你在推广的过程当中啊,每个淘宝客他推广的能力也都是不一样的。那对于这个团长计划,我们每个人每个商家每天是可以报名哦,10个最高报名十个这个活动通常这个团长的话都会要都会相信,希望自己的这个佣金是最高的。
 
但是你如果说同时报了10个的话,有佣金差异的话,最最高的他会帮你推广,然后少的会影响到他们的这个推广的效果。所以说这个佣金的话尽量设置一样,或者是我们只要谈成了这个一两家的话,就重点让先让这两个团长去帮你推就好了。
 
如果说佣金设置不一样的话,那其他的你报了名的话,他不给你推,给你们报,差不多像我们是没有效果的那这个呃第三种方式呢,除了这个直通车啊,淘宝客淘宝客是冲量的一个非常好的办法。第三个就是这个超级推荐,看他也是一个新出的这个功能。
 
嗯,超级推荐其实就是关于这个直通车的定向推广和钻展的单品推广,他们两个相互结合,他们两个相互结合的一种工具。这个超级推荐可以精准化的圈人。就比如说你用直通车定向推广的话,你开的可能只是一个是这个首页猜你喜欢的这个资源位,你并没有并不能找到这个非常精准的人群。
 
而这个超级推荐你可以设置像你同行买过相似宝贝的这个人群圈的人群非常精准,可以更好的去更精准的去帮你打上这个呃新品的这个标签。同时结合这个超级推荐也是有猜你喜欢的这个资源位的。第10个位置就是猜你喜欢第10个位置,就是这个超级推荐的固定的这个位置。
 
然后呢超级推荐的这个规则它是5加1,就是5个商品,然后再加一个。嗯,这个时候有可能是这个超级推荐展示的这个位置,但是它是不固定的哈。因为除了这个超级推荐这个首页的这个流量的话,还有直通车定向啊,还有这个钻展,这些功能也是会展现那个位置的。
 
5加1是一个灵活的不固定的一个展现的方式是目前的话是这个样子的。那你用这个超级推荐的话,那就可以选择更多的投放的资源位。更多的定向人群,并且这个人群会把你的这个标签拉的更精准一些。前边就是我们刚才讲过那些营销活动啊,还有内功啊,我们都优化好了。
 
后面我们可以用这种付费推广的。然后当你的宝贝展现在这个对手的这个面前的时候,那你这个内功一定要过关,否则的话你这个花这个钱的话,人家买家一看,直接他他比较了一下,还不如另外一家呢,那你这个就比较糟糕了。
 
如果说发现你的这个宝贝A比刚才的之前看到的那家更好,那你的这个转化你就会获得到成功和获得到拉新的这个访客,包括这个超级推荐的话,它是拉新和老顾客这一块儿,人群这块掌握的是非常精准的。所以说前期的话用这个定向直通车定向和超级推荐他们两个相结合的话,效果是很好的。
 
嗯,超级推荐的话主要就是选择更多的资源位,然后更多的定向人群。然后我们出价的时候先出到这个行业的这个价格就可以了。好,我们看一下,最后就是用到的这个钻展哦,但是对于我们这个小卖家来讲呢,可能用到钻展的这个概率不大。
 
然后我们主要是用到这个直通车和淘宝客。如果说你在预算允许的情况下呢,也可以用到这嗯这个超级推荐这三种方式都可以的。那关于这个钻展主要它是这个图片啊,我们打开淘宝的首页,我们看这个守礁的这个位置,就是钻展投投放的位置。
 
我们看这个钻展主要是他这个图片靠这个图片我们去点击它,对吧?然后里面它会有这样的一个承接页,有这样的一个落地页,主要是图片的点击率高,然后我们配上相应的文案的话就可以了。钻展可以是这个你点击进去可以使他的这个单品,然后也可以是它的这个全电路这个商品。
 
我们初期的话如我们做这个宝贝的话,通常是用到这个单品。如果说你的全店都是爆款的话,那我们可以把这个落地页也是生成这个全店的嘛。那这个主要是我们官方平台的这四种方式,直通车淘宝客超级推荐钻展。然后对于我们小卖家来说呢,呃经常用到这个淘宝客和直通车。
 
你预算多一点呢,不是在把这个超级推荐和钻展在一块儿结合着来去做这个魄力也是可以的。但是之所以把这个放在最后,都是基于我们前边这些都已经做好的前提下,我们才建议大家去用这个付费的去拉流量去做的。嗯,就是关于我们前边说的这个标品的这个时候可能就是你直接通过这个标题去带来访客的话,你这个转化可能是不够用。
 
我们需要有的同学就可能就问老师,我都就标题优化了,那我怎么还没转化呢?那你这个访客比如说是十几二十几,或者是这个五10之内的话,那你的这个转化可能会比较低,或者是没有什么转化。那你你需要结合付费的去引拓拓展一点流量,然后再去促进他,帮助他转化吗?
 
嗯,这个就是我们这个破零的里边的七个策略,大家看一下啊,给七个策略。
 
嗯,然后呢最后我们看一下这个同学们经常提出来的这个问题,说基础销量,考虑这个转化率嘛,做基础销量的时候要不要考虑转化率。同学们你们认为需不需要考虑转化率的问题啊?你新品的时候您新品可能访客你就做了标题以后就说是10个8个的访客,各个位数。
 
那你这个转化率你如果破零的话,转化率肯定是非常高。这个时候你前几天的话,你是不需要考虑这个转化率的。对这个广东省网友说的非常对啊,不需要考虑这个转化率。然后呢但是随着你的如果说你用了这个直通车什么拉升你的这个呃你开了直直直通车就不是拉升啊,那你肯定是这个访客要比你不开车的时候又多了嘛,多引入了这个访客的时候,那你这个时候就需要考虑转化率的问题了。
 
你的流量越多,你的这个转化率就越要趋于同行,是分这两种情况啊,比如说你10个访客的时候,你转化了一单,那你的是转化率是10%,你5个访问和转化一单百分这个转化率20%,你要是变成50个访客的时候呢,那你这个成交了这个三单,你的转化率就是在6%了。
 
在你就是随着你的这个访客增多呀,你的这个转化率会越来越低,要趋于这个行业的均值,这样的话才是正常的。那你搁别的访客的时候,这个淘宝不会考虑你去去判断你的这个转化率的,没法判断它转化率就是很高嘛。那眼综合的我们概括一下,也就是说这个访客少的时候,我们不需要考虑这个转化率,而访客增高的时候呢,这个呃逐步的我们这个转化率要趋于行业的均值。
 
如果说你的这个转化率一直比行业优秀的都高很多的话,那说明你这个嗯淘宝会认为你有问题了,除非你这个都是真实的啊,那你这个转化率高的话,也肯定是有原因的。从这个数据的维度淘宝就会判判定一些你多操作了什么行业的这个均值啊,行业的均值的话,在这个生意参谋行业大盘里面可以看到嗯,这个是第一个问题。
 
第二个问题就是破零需需不需要考虑这个个性化,你们觉得需不需要考虑这个个性化呀?不需要啊,浙江省网友不需要考虑个性化嘛。就像你找人做这个基础销量呢,是每个人其实他的账户都是有自己的这个权重有自己的这个权重呢。
 
比如说你这个号只是个男性的号,那你这个自己的淘宝账号是打上了男性的表情,经常浏览男性购物的宝贝。你是找这个做基础销量的人,这个号是个女性的这个标签的话,他经常浏览女性用的东西,这个就涉及到一个个性化人群标签的问题。
 
如果说你卖连衣裙的那呃你的这个连衣裙如果是大多数都是女性买的,当然也有用老公的号去买啊,但是这样的比例毕竟不是很多嘛。如果说你的这个基础销量这些全都是用老公的号去去拍的话,那淘宝的话。
的这个点击反馈,包括你的这个新你的宝贝,新的这个人群去给你匹配后期的流量。你前期的这个人群标签乱了就不准了。后期的话这个淘宝再给你匹配这个流量的时候啊,也会有一定的影响。所以说我们做基础销量的时候,也要考虑到这个个性化的这个问题。
 
当我们的人群标签越精准的时候,这个对于我们来说对于我们店铺来说,对后期的这个流量更好,淘宝会给你更多的流量。关于第三个问题就是人为破0 ,通过什么渠道效果是最好的呢?是人为破0 ,通过什么渠道才最好就找朋友嘛。
 
因为朋友的话不加你支付宝的那种朋友是最安全的。拍单淘宝值越高越好吧。淘宝着你指的是这个吉林省网友,你指的是这个uv 价值吗?当你的这个淘宝给给到了你这个流量,然后你到你这个店铺,同样是这个商家把流量给到你的话,你可能你这个店成交了是100块钱,然后呢到比别的店可能成交了,这个是80块钱。
 
那这样的话淘宝肯定会更愿意给到这个能产更多产出的这样的优秀的店铺。嗯,然后我们看最后一个问题是什么时候做问大家大家做了这个基础销量,那啥时候做问大家你们觉得什么时候做合适啊?大家觉得什么时候做这个问大家比较合适,基础销量和问大家你们都是什么时候做,有没有做啊,来做过问大家的同学在公屏上哦,这个渠道没有讲是吧?
 
主要的渠道是这个搜索啦,我们做我们做这个基础销量的时候,我们前面讲过做通过这个关键词的话,去找到你的这个宝贝的话,对于我们这个呃淘宝的话,你首先成交了,你有这个成交的权证,然后你对这个关键词呢,然后也有了这个关键词的权重。
 
然后你给淘宝上留下了这个足迹,淘宝会给你推荐,后续会给你推荐相应的流量和访客。根据你的这个呃宝贝的标签来给你匹配到这个流量。你会发现你做完基础销量了,走了关键词以后,有可能过过几天,第二天有流量了,第三天我的流量比之前更多了,会发生这样的情况。
 
你如果说全部通过这个关键词,这这这个做的成交的话,那你这个转化率也学会很高。然后淘宝你这个淘宝的话是很容易发现的人,你这个转化率异常了,那有可能淘宝会认为你你是刷单了吧,你会有这样面对这样的风险。所以说我们最好不要从一个渠道,当然主要的渠道最给力的渠道是搜索。
 
除了这个搜索渠道,还有什么渠道还有什么渠道?比如说是像公屏上刚才有同学说了,比如说你是要做10个基础销量,那5个是搜索成交的。然后这个两个是这个搜索店铺名成交的,然后两个是通过这个淘宝客或者是通过这个链接分享的方式,或者是淘客淘口令分享的。
 
从这种多渠道的这种方式去成交是比较安全的,多元化,不要薅住一个搜索渠道啊,就一直用这个哦,觉得它最管用。那你这个也是有风险的,所以不要那样都取得了我去运营用啊,那最后的那个问题是什么?大家都是什么时候做这个问大家有没有同学做过这个问大家来做过,你错过问大家的同学在公屏上扣个2哦,我看一下你们都是什么时间做的呀,你们认为什么时间做这个问题,大家合力呢?
 
浙江省网友你做过是吧?没做广东省网友没做制作了,这个晒图好评,问大家怎么做啊?
 
就是你做了这个基础销量,就是有人拍了你的这个宝贝和和有评价,有晒图以后呢,那你要要抓紧时间去做这个问大家为什么呢?因为问大家买家从你消费者的这几个这些买家的人群当中,啊,可以去提问。提问以后呢,这个系统随机的抽到这些哪个买家被抽到了就可以进行回答。
 
因为你如果随着你的这个单量推拖移的这个时间越来越长啊,那就有可能有的人会给你差评啊,我给你的问大家答的那个不好,那这样的话你就会受到一定的影响嘛。对于商家,我们就就不太这个啊不不太划算了嘛。那这个问大家,我们当然都希望这个顾客的反馈都是很好的。
 
万一出出了差的反馈的话,这也很糟糕的,不好删啊。所以说这个问大家在基础销量做完以后抓紧做越快越好,避免别人给你差评了。这种风险基础销量一块儿做哦。陕西省网友说问大家没听懂没做过是吧?这个问大家就是说我简单的给跟您解释一下哈,就是说这个消费者就买了你宝贝的这些人,他有机会就可以进行被系统抽到去回答你的这个问题。
 
你这个问题就是没有浏览你宝贝的这个人,只要想问的话,就会就可以去提问。提问以后只有买过的人才有机会被抽到去回答。那你这些人的话有可能不认识他,有可能给你这个说好话,也有可能跟你说坏话吗?那你在这个人少可以控制的情况下,去做这个问问大家肯定是效果是最好的,你拖的时间越久的话,那你这个人数越来越多,你更不好去管控了。
 
主要是有效的去想去避免大家给你回答的问题,这个答案不好吗?嗯,好的,这个就是我们做基础销量的时候,大家经常会遇到的这个问题。今天我们讲了这个新品快速破零的7个技巧,就是这个破零的这个时机。
 
然后这个目的还有7个策略都是这这些,然后以及说他的这个注意事项。哦,好,我现在回答一下公屏上的问题啊。
 
试客联盟做基础销量标签会乱码。这个时刻这种三方平台的话,大多数买家都是只要是大多数都是贪便宜的。大家觉得比较划算的话,他就会购买。其实他这样这种人的账号标签本身是社会乱的,但是你这个人群标签的话,你就可以通过这个超级推荐或者是钻展嗯,可以直通车。
 
嗯,这个是可以调整的。后期因为基础销量的这个量毕竟不就是很少嘛。你随着直通车的这个成交订单越来越多,那你这个精准人群就是把前面的这个不精准的都覆盖掉,逐渐你这个人群标签也会更改过来的,或者是最给力的这个调整标签就是指现在的这个超级推荐,它可以圈定你的精准人群。
 
鹅溪,你的问题是是什么呀?没看到你的问题啊,没看这个C同学,我没有看到你的问题啊。河北省的河北省的网友所有旺旺号都能提交问大家吗?嗯,都可以提交这个问大家的,因为对于没有购买的这个消费者来讲,我就看到了你的宝贝。
 
那我就想问一下,买过的人到底怎么样啊,然后由于这个是随机抽取的吗?这个必须都是买过的这个消费者去回答,所以说非常的还算是问大家的话,还算是比较有这个比较公平嘛。对于买家来说哦,有没有能快速提高这个店铺DSR的这个方法,快速提高dsr 的方法。
 
提高dsr 的话主要是多做这个多做这个好评了。当你的这个好评量达到一定的程度的话,你的dsr 就会提高。
 
然后这个裤子同学查询你的这个dsr 需要多少个好评,能提升上来的话,嗯,这个是有一个叫淘大象这个软件,嗯,具体的你可以百度一下啊,然后找到那个那个软件,你直接就可以查询的。你知道需要做多少个好评,然后能把你的这个动态评分dsr 提高上去,这个非常智能,叫淘大象。
 
哼广东省的网友问道,这个主图是长图和视频是在哪里设置的啊?这个是在详情的那个位置可以添加这个,它有长途是主图,是视频的话,主图视频的话你可以在发布宝贝的这个页面当中,然后下面有一个视频添加就可以的。然后就是出售中的宝贝的那个位置,也可以添加长途的这两种方法都可以哦。
 
我的店铺做的产品有评价可以删除吗?这个评价我今天我我直播的时候忘带,没有带水杯哦,现在嗓子有点冒烟了哦,主图视频。嗯,嗯河南省的网友说这个淘大象对的,嗯,五行业的大盘在哪里?看到这个行业的转化率呢?你在生意参谋这个行业大盘里面就有这个行业的数据搜索词分析,不是不是搜搜索这个搜索人气这些转化率,这些都是有的好生意参谋标准版,就可以看到,团长活动是不是报的产品数越多效果越好,这个不一定,团长活动你要看这个团长给不给力,有没有发力的去帮你推。
 
好,大家还有什么问题吗?
 
现在是9点13分,我看一下,从江西省的网友问道,从哪里看自己访客流量来源渠道,这个是在生意参谋里面啊,这个呃流量店铺来源里面就可以看到,或者是这个订购流量纵横也可以看到商品淘宝不是改版了吗?
 
嗯,一点开主图就是长图的那种,是这样的。如果说你的这个一比一的这个主图和3比4的这个图,这种长途同时设置的话,那它会优先展示这种长途的。有些类目是可以设置这个长途的,就像什么服饰,这这些都是可以设置淘长图的,但是有个别的类目是没有开放这个功能的。
 
嗯,陕西省网友热新手有些梦是吧?25我们今天讲的,其实这个破零的话都是比较基础的。然后关于那个直通车钻展,淘宝客的话,这些你后续可以经过学习的话,然后都是可以去深入去了解的。我想问一下,如果找朋友做基础销量可以代付款这种吗?
 
最好不要代付款啊。这种代付款的话,你就用淘宝去付款的话,这个非常的危险,超级推荐能拉伤手淘首页吗?超级推荐可以的,超级推荐的资源位就主要是这个手淘首页嗯,可以开这个超级推荐资源位。广东省的网友说忘记在哪里设置啊,就是你点开你的出售中的这个宝贝,找到这个宝贝,然后在你发布这个宝贝主图的下面就可以添加视频,然后添加这个3比4的这个长图那种方式就可以的。
 
嗯,好,大家没有什么问题的哦,我们回答这个江西省网友最后的一个问题啊,然后就结束我们今天的这个直播这个VIP的课程。
 
江西省的网友问到说用什么软件可以在pc 端看到这个手机端app 的这个搜索页呀,呃用什么软件这个pc 端端要想变成这个手机端,一种是通过这个软件,另外一种就是把那个M点它的链接上的那个M点儿给给去掉,然后他就会变成这个app 端的这个搜索页哦,具体的那个软件叫什么名字来着。
 
这个软件有很多可以直接连手机的具体的嗯,对,就是这种模拟器,你可以百度一下,有很多这种模拟器,可可以就是展示pc 端,展现这个手机端的超级推荐,有什么标志,也是hot 标吗?哦,超级推荐的话,这个看你可以看一下这个首页的第五加一的这个位置,你可以关注一下哦,那没有什么特殊的这个标志

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