标品如何打爆款需注意细节及补单控制

 商家补单     |      2021-06-04 10:33
               
             今天给大家分享下标品该如何起款,以及在起款过程中需要注意哪些细节,以及我们直通车在投放的过程中 一些技巧 同时我们要知道如何去补适当的补单量 适当的补单 可以快速提升我们的店铺权重搜索流量 
话不多说,先看下这个小标品类目案例,它主要的流量渠道就是搜索,而且词路比较单一,流量主要集中在几个大词上面(很多标品共存的问题),开直通车投放ppc也比较高,转化还比较少。此行业目前处于淡季,而且top级商家搜索流量也只有3000左右。另外整个行业目前人为干预的水分特别大,真实占比可能不到50%,但它有一个优点是利润高、退货率低,整体来看是一个比较赚钱的行业。
在产品上架之后,通过多渠道布局做一部分基础销量,中期又结合直通车做了一些辅助,大概在第四天、第五天的时候就有收货权重了,搜索流量也被激发出来一点了,有100多个访客,到了第二周就开始做递增BD,访客直接爆发到了1100多,这个在行业内就算是极限爆发了。
所以关于标品如何有效起款,我有自己的一些心得分享给大家。
一、起款前先了解环境
对于词路单一的标品类目来说,主要做大词,不要考虑小词,没有任何意义。之后需要了解行业的竞争对手数据,真正的竞品分析应该是分阶段分析的,竞品进流量之前、进流量之后、流量稳定之后分别是什么样的数据表现。比如没起搜索之前,对手是只做搜索还是多渠道布局?利用钻展还是直通车?到了搜索中后期的时候转化率控制在多少?俗话说知己知彼才能百战百胜,了解队首的数据之后,你在后期操作的时候才会有方向。我不是一味的只知道BD,否则很容易进小黑屋。
二、确定目标单量
单量如何布局?每个产品都不一样。对于标品来说,一定先去找准竞品,确定它的日销单量。想要获得跟竞品同样的流量体量就以他的日销单量为准。排单计划最后一天的单量布局到跟竞品的日销一样就可以了。
比如算出来同行的日销单量是50单,那就可以做一个排单计划表,14天或者7天的都可以,因为这是淘宝的权重计算周期。在最后这一天安排达到50单以上就可以了,前面的6天或者14天就可以自由安排了,但是唯有一个准则就是递增。
前三天在操作的过程中有非常多的细节需要注意,比如控制转化率,前三天转化率幅度可以大一些,因为前三天查的比较松。但第三天之后,转化率一定是走低的,这是正确的一个方向。
我建议商家最好做一个计划表,在实际操作的时候,你一定是会出一些真实单子的,如果第四天布局了10单,真实成交两单,只需要做八单就可以了。
第四天就要开始做收货权重了,如果担心第四天收不到货,那么最好布局同城的单量。关于后期转化率如何去走低就不过多赘述了,都在这份详细的计划表里面。
三、直通车布局
直通车布局其实不需要说太多,这个类目相对来说不适合开直通车。像标品类目我建议直接投放大词,然后选择精准匹配,如果精准匹配拉过来的流量太慢了,那就选择广泛匹配。标品前期就可以通过这样的方式来做。
既然标品这么不好做,为什么还有很多中小卖家在做呢?主要的原因就是标品类目不需要换季,甚至一个链接可以卖半年或者一年甚至三年五年,而且售后问题出现的概率还低,也就说你只要起一个链接,守着吃个3-5年都有可能啊。当然,这是常规的标品。如果标品利润再高一些的话,那就是暴力行业了。
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